Định Vị – Cuộc Chiến Giành Tâm Trí Khách Hàng PDF

Khái niệm “định vị” (positioning) lần đầu tiên xuất hiện vào năm 1969 và đã trở nên nổi bật vào năm 1981 nhờ cuốn sách “Định vị: cuộc chiến giành tâm trí khách hàng” của hai chuyên gia marketing Al Ries và Jack Trout, những người đã phát triển khái niệm này. Sự xuất hiện của khái niệm này đã hoàn toàn thay đổi cách nhìn của ngành quảng cáo toàn cầu.

Cuốn sách Định vị giới thiệu một phương pháp mới, giúp bạn xây dựng được một “vị trí” vững chắc trong tâm trí khách hàng – một vị trí phản ánh chính xác điểm mạnh và điểm yếu của bạn cũng như của các đối thủ. Một số điểm quan trọng được đề cập trong cuốn sách bao gồm:

• Cách xây dựng vị trí thương hiệu hàng đầu sao cho tên và thông điệp của thương hiệu có thể ghi dấu trong tâm trí khách hàng.
• Cách xác định một chiến lược thương hiệu mới nhằm chiếm lĩnh một phân khúc mà các thương hiệu hàng đầu chưa khai thác.
• Cách áp dụng các phương pháp quảng cáo hiệu quả nhất để giành được một phần lớn thị trường và nâng cao sự nhận diện thương hiệu của bạn.
• Cách phát triển chiến lược cá nhân dựa trên điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh.
• Cách tối ưu hóa hiệu quả từ vị trí hiện tại của thương hiệu.
• Cách chọn tên sản phẩm phù hợp.

Một điểm nổi bật khác của cuốn sách là các tác giả không chỉ đơn thuần trình bày lý thuyết một cách khô khan, mà còn kết hợp nhiều ví dụ thực tế và sinh động, cùng với phân tích các hiện tượng thành công hay thất bại tiêu biểu trong lịch sử quảng cáo. Điều này giúp chúng ta có cái nhìn rõ ràng hơn về vấn đề.

Tuy nhiên, giá trị của cuốn sách không chỉ dừng lại ở lĩnh vực tiếp thị. Các nguyên tắc về định vị được trình bày trong sách còn có thể áp dụng rộng rãi trong nhiều lĩnh vực của xã hội, từ chính trị và quân sự đến đời sống cá nhân. Do đó, cuốn sách này là một tài liệu thiết thực cho tất cả những ai quan tâm đến truyền thông nói chung.

Sabeco hân hạnh giới thiệu tới bạn phiên bản tiếng Việt của cuốn sách nổi tiếng này, với mong muốn mang khái niệm này đến gần hơn với độc giả trong nước.