Lợi Thế Bán Hàng PDF

Cuốn sách này là một hướng dẫn chi tiết cho từng giai đoạn trong quy trình bán hàng 11 bước, nhằm hỗ trợ người bán tăng cường và duy trì doanh số ở mức tối ưu nhất.

Cách khai thác cơ hội từ cả khách hàng hiện tại và mới;

Sự cần thiết của việc nghiên cứu thông tin trước khi tiếp xúc với khách hàng tiềm năng.

Xác định nhu cầu của khách hàng, bao gồm các mối quan tâm chính của họ (những gì họ mong muốn), các tiêu chuẩn khi mua hàng (yêu cầu đối với sản phẩm/dịch vụ), lý do chính khiến họ muốn có sản phẩm/dịch vụ này (tại sao họ cần sản phẩm/dịch vụ này).

Cách tiếp cận các cá nhân có quyền quyết định.

Phương pháp bán hàng mà khách hàng không quá chú trọng đến vấn đề giá cả.

Lợi thế bán hàng là một hướng dẫn thực tế và đã được kiểm chứng, được phát triển bởi một chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực đào tạo kỹ năng bán hàng – hứa hẹn sẽ mang lại lợi ích đáng kể cho cả người bán lẫn người mua hàng.