Sát Thủ Bán Hàng PDF

Hiện nay, trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, hoạt động bán hàng đã được nâng lên một tầm cao mới. Bán hàng hiện được xem như một nghệ thuật, vượt qua phạm vi của một giao dịch đơn thuần, nơi một bên bán và bên kia mua rồi ký kết.

Sự biến đổi không ngừng này dẫn đến sự cạnh tranh căng thẳng giữa các đối thủ, nhằm thu hút càng nhiều khách hàng càng tốt. Điều này cũng làm cho khách hàng cảm thấy như họ đang ngày càng bị “quản lý” nhiều hơn.

Bán hàng hiện tại không chỉ đơn thuần là một giao dịch, mà còn là một cuộc đấu trí đầy hấp dẫn và kịch tính giữa bên bán và bên mua.

Tuy vậy, giá trị sâu sắc của cuốn sách Sát Thủ Bán Hàng đến từ cách mà cấp trên tạo động lực cho cấp dưới và việc nhân viên tự tạo động lực cho chính mình để đạt được thành công trong công việc.

Những động lực này giúp họ làm việc hết mình, tập trung hoàn toàn vào các mục tiêu đã đề ra. Như Archimedes đã nói: “Hãy cho tôi một điểm tựa, tôi sẽ nhấc bổng cả Trái đất lên.” Động lực chính là điểm tựa vững chắc, giúp bất kỳ ai cũng có thể tạo ra những điều kỳ diệu.

Và sau tất cả các giao dịch, những cuộc đua chỉ tiêu căng thẳng, động lực chính là sức mạnh kết nối mọi người và làm cho họ coi nhau như những người thân thiết nhất.

Cuốn sách kể về một câu chuyện hoàn toàn có thật, được viết dựa trên những trải nghiệm của chính tôi trong suốt một năm làm việc cùng với đội ngũ bán hàng xuất sắc của Xerox tại vùng ngoại ô Cleveland, bang Ohio.

Tôi đã tham gia vào các giao dịch bán hàng cùng họ, tham dự các buổi họp nhân sự, cùng đi nghỉ với toàn thể công ty, theo họ về nhà, ăn tối cùng họ và thức trắng đêm nghe những câu chuyện về những giấc mơ không thành của họ.